清华校友房地产协会专访罗川：植根校友网络 创新供应链金融

　　12月08日上午，清华校友房地产协会秘书处张雪舟（87材料）、王刚（98MBA）一行来到了位于清华科技园C座2002的道口贷公司，对协会理事罗川（87土木）校友进行了走访。罗川校友首先向到访秘书处成员介绍了道口贷“校友网络＋供应链金融”服务模式，同时分享了自己从一个土木系工科生跨界到金融的一些经验和体会。

2007年以后，先后担任了MySpace中国创始人及CEO、中国移动139移动互联COO、APPchina(应用汇)创始人及CEO等职务。

清华大学五道口金融学院在2012年就成立了互联网金融实验室，当时学院在一行三会以及各大银行方面的金融资源极为丰富，但是互联网和IT领域却急需人才，所以我受邀担学院互联网金融实验室兼职研究员，2014年实验室正式孵化道口贷项目，我出任公司CEO。

请简单介绍下“校友网络＋供应链金融”服务模式？

罗川：道口贷为校友企业的供应链融资引进校友网络征信,为校友核心企业供应链上游中小微企业提供融资服务。常见的供应链金融产品包括应收账款融资、订单融资、仓单融资等，目前，道口贷平台的融资项目偏重应收账款融资。

互联网金融最大的好处就是，用信息化降低征信成本，通过技术手段降低中间成本，以此加强金融服务的能力。道口贷项目在上线之前一直在对国内外的金融、互联网金融业态做研究，从研究成果可以看到很多平台并不是真正意义上的互联网金融企业，它不是用风险定价的形式来做平台，而是把民间的小贷公司模式整体搬到互联网上，虽然很多网贷机构号称能够降低成本，但实际上融资成本也有20%以上，并未发挥互联网在降成本方面的优势。而从金融本质出发，越高的融资成本就对应越高的风险，线下获客的方式会显著拉高资金成本。

道口贷是通过企业的ERP数据片段来甄别核心企业的实际运营状况、前景发展和现金流动情况，还通过工商、社交网络和互联网上各种信息技术来验证获取信息的正确性，最后通过核心企业与融资企业的基础合同、发票信息、付款信息等原始单据来核实项目的真实性。可以说，道口贷是通过技术手段降低中间成本，以此给融资企业低成本融资的条件。

道口贷如何实现风险把控？

罗川：道口贷的风控模式是“传统金融机构风控考察+投资银行行业分析+社交网络道德增信”。校友网络是社会人最重要的社交圈，我们用校友网络控制道德风险，确保其还款意愿;风控考察小组实施尽调，对核心企业和部分供应商财务数据、生产数据和企业流动性进行了解;同时，也会考察这个行业以及企业在该行业的地位和信誉。我们和小贷模式不一样的地方在于，融资企业虽是众多独立的中小企业，但最后风险承担方却集中在了它们对应的核心企业，所以我们最大精力花在对核心企业严格把关，风控成本从而降低。

道口贷模式对于互联网金融＋房地产行业的积极意义？

罗川：由于供应链金融基于真实贸易背景，可以说是距离实体经济最近的融资模式。目前来看，在实际运营过程中，通过道口贷模式，核心企业及供应链上游中小企业都可以享受到普惠金融服务。

通过道口贷平台的信息发布和核心企业为其应付账款承付增信，核心企业上游中小企业能够以年化8.5%-13%的低成本融资，高效获取现金流用于生产周转、扩大业务范围等，同时也能有效降低整个供应链的协调运作成本。

而核心企业通过道口贷模式可以优化待偿余额管理，进行资金错峰和资金计划，提高了整个供应链的资金统筹效率，提高了资金流的稳定性，以及供应链应对周期性变化的能力。这对于包括房地产企业在内的实体企业，有着很大的积极意义。

以道口贷合作核心企业碧桂园集团为例： 

碧桂园集团创建于1992年，为中国房地产十强企业，2007年香港上市，2015年销售额约1400亿元，拥有超过7万名员工和150万业主。碧桂园供应商中，共有99家企业通过道口贷平台融资，例如：

沈阳东盛鑫发商贸有限公司，注册资本503万元，碧桂园供应商，长期为各房地产项目供应钢材；贵州明辉高达科技有限公司，注册资本200万元，为碧桂园房地产项目进行节能优化设计；

宿迁市苏能电力工程有限公司，注册资本1020万元，为碧桂园房地产项目进行电气工程安装；

沈阳双兴建设集团有限公司，注册资本8049万元，碧桂园房地产项目总包施工方；上述企业通过核心企业增信，在道口贷平台成功融资累计11.3亿元，加权平均融资成本10.0%。

做为协会理事，同时也是业内知名校友，从您的角度看协会发展对道口道有哪些契机？

罗川：非常荣幸成为房协候补理事。做道口贷的初心一是通过互联网技术提高中小企业融资便利性，二来可以了解和学习各位校友的行业与成就，都是合意的事情。运营两年来，在各位校友的鼓励和支持下，已经服务了二十家左右核心企业，600多家供应商。为房地产开发商、施工单位，以及行业里相关的一些成长型公司提供了低成本、高效率的融资便利。通过供应链数据和信息披露，无须任何抵押担保。借助核心企业与校友关系本身的信用支持，让大家享受更优质的金融服务。

未来，道口贷希望与协会一起通力合作，争取服务更多校友企业，使清华校友的信任成为融资的信用，为各位校友的创新发展尽一份绵薄之力。